-
ЗадачаКомпании-поставщику оборудования для государственных заказчиков потребовалось найти решение для импорта высокостоимостного оборудования (более 100 млн евро), подпадающего под санкции и произведенного в Китае. Основной задачей было определение оптимальных путей оплаты и логистики, минимизация финансовых потерь и полное соблюдение международного и российского законодательства.
Ключевые вызовы:
- Оплата оборудования в условиях санкций, Китай отказывался от оплаты от российских юр.лиц в связи с опасением вторичных санкций
- Безопасный ввоз товара в Россию без прямой растаможки.
- Минимизация финансовых потерь при высокой стоимости оборудования.
- Соответствие требованиям тендерного контракта.
-
РешениеЗа три дня был проведен тщательный анализ всех возможных способов платежа, учитывая специфику санкционного режима и высокую стоимость оборудования. Выделили семь потенциальных вариантов, каждый из которых был детально изучен на предмет рисков, комиссий и потенциальных потерь.
1 Через юрлицо-посредника
2 Банковский аккредитив
3 Счёт производителя в РФ
4 Счёт российской компании в Китае
5 Оплата криптовалютой
6 Неттинг
7 Создание юрлица в стране-посреднике
Для каждого из семи вариантов были проведены переговоры с поставщиками платежных услуг, изучены тарифы и юридические аспекты. Наиболее надежным, но и самым дорогостоящим оказался вариант оплаты через банк по аккредитиву (с потерями около 10% от стоимости), который к тому же в половине случаев требовал растаможки в третьей стране. Такой процент потерь был неприемлем для столь крупного контракта.
Оптимизация через страну-посредника
Ключевым направлением стало детальное изучение возможности открытия юридического лица в третьей стране, которая могла бы служить логистическим и финансовым хабом. Анализ включал расчет стоимости регистрации компании, открытия банковского счета, потерь на конвертации валют, комиссий за платежи и расходов на содержание юридического лица.
Выбор ОАЭ
В результате комплексного анализа, Объединенные Арабские Эмираты были выбраны в качестве оптимальной страны-посредника. Это решение было обусловлено рядом преимуществ:
- Наличие многочисленных свободных экономических зон (фри-зон), предлагающих льготное налогообложение и упрощенные процедуры регистрации.
- Отсутствие необходимости растаможки товара при транзите через фри-зоны.
- Развитая банковская инфраструктура и стабильная экономика.
- Географическое положение, способствующее удобной логистике из Китая.
Совокупные затраты на создание и содержание юридического лица в ОАЭ, а также на проведение платежных операций через эту структуру, оказались на 95% ниже, чем при использовании банковского аккредитива через посредника. Это решение позволило не только минимизировать финансовые потери, но и обеспечить полную юридическую чистоту сделки.
-
Результат
- 95% экономия на логистике. Итоговая экономия на финансовой логистике, благодаря выбранной стратегии, составила 95% по сравнению с наименее рискованными альтернативами.
- Всего на 10% увеличение логистических расходов. Увеличение операционных логистических расходов (транспорт, страхование) составило всего 10%, что не вышло за рамки предусмотренного бюджета проекта.
- 3 дня на анализ. Всего за три дня был найден безопасный и экономически выгодный вариант оплаты и ввоза оборудования без необходимости растаможки в третьей стране.
21.10.2025
Эксперты
Анализ бизнес-процессов/Маркетплейс/Модель компетенций/Оценка проектов/Сопровождение инвестиционных проектов/Управление командой/Бюджетирование/ВЭД/Ведение переговоров/Внедрение внутренних политик
Онлайн консультация
Частичная занятость
Профессиональное общение и обмен опытом
Услуга от эксперта
Работа в команде
