Кирилл Сталь

Место работы Частная практика/ Проектный менеджмент

Должность Управляющий партнер. Независимый директор. Кризис-менеджмент. Проектный руководитель. Бизнес-Аудитор. Аналитик-консультант. Медиатор

Период работы с 2018 по наст. время

Обязанности Комплексный анализ коммерческой деятельности организации. Управление рисками, кризис-менеджмент. Становление, развитие бизнес-проектов. Повышение капитализации компаний. Компетенции в областях: Стратегический и антикризисный менеджмент. Маркетинг (стратегия вывода товаров и услуг на рынок, стратегия роста и продвижения. стратегия лидера по издержкам). Ценообразование. Операционный менеджмент. Продажи (структура, коррекция,развитие). Обучение, развитие персонала. Финансовый аудит и планирование. — оценка условий сделок по инвестициям в сторонний бизнес; — оценка целесообразности покупки внеоборотных активов; — выявление непрофильных или неэффективных активов и реализация их с максимальной выгодой для компании. — расчет и использование различных рычагов влияния для роста рентабельности. —управления тремя циклами: операционный, финансовый, производственный, а так же управление оборачиваемостью (повышение или сокращение оборачиваемости по нужным элементам оборотного капитала, поддержание оптимальной структуры оборотного капитала).- управление затратами и их структурой. В данный момент преимущественно рассматриваю следующие форматы сотрудничества:- проектное управление (интерим-менеджмент, профишеринг, шеринг-менеджмент) — как квалифицированный управленец могу помочь компании реализовать конкретный краткосрочный важный проект;- менторство (как наставник готов помочь менее опытному лидеру или сотруднику освоить определенные навыки или развить необходимые компетенции);- участие в качестве независимого директора в советах директоров — возможность для компаний получить кросс-индустриальную экспертизу и непредвзятый взгляд со стороны;- работа в компаниях в качестве советника и/или консультанта для управленческой команды и акционеров.

Место работы Вудхауз Групп

Должность Генеральный директор. Совладелец

Период работы с 2017 по 2018

Обязанности - Создание, документальное оформление компании;- Разработка стратегии развития компании и ее реализация;- Формирование маркетингового плана, утверждение видов рекламы, расчет их эффективности и срока окупаемости;- Курирование создания и наполнения сайта организации;- Разработка, и видение внутренней отчетности организации, включающая продажи, логистику, проектное бюро;- Ведение финансово-хозяйственной деятельности, операционное управление компанией;- Финансовый анализ и планирование, оптимизация постоянных и переменных затрат;- Оптимизация продукта\услуги (предложение, стоимость, привлекательность, пакеты), повышение его привлекательности и востребованности в глазах конечного клиента;- проведение работ по RFM анализу- Определение и анализ FTE (Full Time Employee) - определение трудо- и ресурсозатрат;- SPP - анализ продуктивности отдела продаж (Sales Productivity Process);- расчет зарплатного фонда, премий, отчислений и налогооблагаемой базы;- поиск, отбор сотрудников;- разработка систем мотивации для сотрудников различных подразделений;- создание внутренних документов организации, регламентирующих ее деятельность (приказы, положения, инструкции);- Участие в разработке рекламной периодики, баннеров, презентаций;- Ведение переговоров с партнерами (страхование ответственности деятельности компании, реклама, поставщики, смежные организации, Министерство Экономического Развития РФ, др.); Причина выхода из бизнеса: Самозанятость не интересовала, интересовал формат бизнеса, способный функционировать автономно (пассивный доход), что оказалось невозможным, когда партнер передумал финансировать проект со своей стороны.

Место работы Проектный менеджмент. Аутсорсинг. Частная практика

Должность Независимый директор

Период работы с 2015 по 2017

Обязанности Работал в виде приходящего бизнес-консультанта, аудитора. По заказу компаний, проводил следующие виды работ:- Анализ ключевых показателей развития бизнеса- внедрение принципов стратегии дифференциации- внутр. и внеш. анализы деятельности компании и отдельных ее подразделений- вынесение рекомендаций по оптимизации внутр. биз.-процессов, политики продаж и ценообразования, распределения и продвижения- снижение капитальных затрат- повышение эффективности ключевых процессов- Оценка стоимости бизнеса на основе показателей ФИН.МУЛЬТИПЛИКАТОРОВ: p\e, p\s, ev,ebitda, ev\ebitda, долг\ebitda, roe- анализ финансовых показателей (финансовый леверидж, нулевая экономическая прибыль, распределении постоянных и переменных затрат, анализ коэффициентов оборачиваемости оборотных средств, работа с P&L)- аудит производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании, выработка рекомендаций;- составление\контроль исполнения бюджета, контроль доходов и расходов- ценообразование, использование различных методов формирования цены- проведение маркетингового комплекса (4P\7P\4C)-работа над брендом, продуктом, услугой. Коррекция срока жизненного цикла продукта.- написание стратегического плана развития, в зависимости от целей предприятия. при необходимости частичное или полное его внедрение и реализация. промежуточный анализ результатов.- участие в маркетинговых исследованиях(SWOT\STEP\GAP-анализы, 5 сил ПОРТЕРА, BCG-матрица), анализ полученных данных, выстраивание, на их основе, стратегии развития компании.- реорганизация структуры продаж- проведение ROI анализа по направлениям.- работа с персоналом, проведение тренингов и таймингов.- отбор, интервьюирование, тестирование на проф. и психологич. пригодность- анализ показателей динамики продаж, выявление слабых элементов, недоработок, упущений в рабочих процессах, коммуникации между подразделениями, конфронтации полномочий.- рекомендации по ребрендингу и позиционированию компании на рынке- коррекция, при необходимости, внешней политики компании.- рекомендации по нормализации внутренней корпоративной атмосферы и культуры на предприятии- автоматизация биз.процессов, внедрение и оптимизация CRM программы под внутр.потребности компании\подразделения- организация и проведение рекламных компаний, рекомендации по выбору способов продвижения и видов рекламы, в зависимости от целей компании.- формирование внутр.нормативно-правовых документов,правил. регламентов и стандартов работы. Написание скриптов продаж (для КАМ-специалистов и менеджеров по активным исходящим продажам).- разработка антикризисного плана действий (снижение доли постоянных затрат, оптимизация штата, др.)- вынесение рекомендаций в ситуации т.н. кризиса ликвидности- анализ распределения структуры прибыли по направлениям- исследование деловой цепочки ценностей предприятия

Место работы ООО ЮА "Деловые Услуги"

Должность Директор по развитию бизнеса

Период работы с 2013 по 2015

Обязанности - экспертная оценка состояния бизнеса компании;- составление заключений по анализу существующих в компании бизнес-процессов и улучшению их эффективности;- формирование стратегии развития предприятия в кратко\средне-срочной перспективе;- диверсификация бизнеса;- проведение структурных изменений в рамках компании, департамента, направления;- оперативное и стратегическое планирование;- управление всеми операционными процессами коммерческого юнита полного цикла;- разработка и внедрение комплекса мероприятий, направленных на увеличение объемов операционной прибыли и снижению переменных издержек компании;- комплексные изменения уровня позиционирования бренда компании на рынке; - операционный контроль деятельности таких подразделении как: юр.департамент, отделы продаж и маркетинга, бухгалтерия, административный сектор;- управление и развитие продаж услуг компании;- проведение маркетинговых исследований;- проведение переговоров с ключевыми клиентами организации;- оптимизация расходной части;- разработка и внедрение новых положений, правил и стандартов работы с клиентами, системы оценки качества работы, сервиса, мотивации сотрудников;- оптимизация ценовой политики компании;- внедрение и развитие новых услуг в компании, открытие новых направлений- администрирование протекающих процессов в компании;- создание, реорганизация и управление отделами;- работа в crm-программе Terasoft, доработка и оптимизация программы под внутренние процессы компании, их автоматизация; - решение вопросов по реконструкции сайта компании, лендингов, статистики, отчетности и анализу эффективности каналов рекламы. Разработка рекламных и информационных материалов, инструкций и скриптов;- коучинг, проведение тренингов и таймингов с персоналом. Прием, увольнение, адаптация и обучение сотрудников.

Место работы ООО "ПРОАМКО"

Должность Директор по продажам

Период работы с 2012 по 2013

Обязанности Работа в сфере проектирования и комплексного оснащения "под ключ" зданий, помещений и прилегающих территорий элементами доступной среды. В мои обязанности входило решение следующих задач:- разработка стратегии развития компании и ее последующая реализация- разработка и внедрение инструкций и скриптов для персонала по работе с клиентами- разработка и внедрение систем мотивации и kpi бонусов- составление должн.инструкций для персонала- договорная работа- переговоры с поставщиками, партнерами, клиентами (гос.\соц.учреждения)- ведение двух сайтов компании- создание нового сайта интернет-магазина. Составление подробного ТЗ, координирование сроков исполнения работ и качество выполнения поставленных задач- отлаживание процессов работы интернет-магазина(документы,оплата,доставка,программы лояльности, директ,SЕО,проч)- поиск,подбор, обучение персонала (кам,менеджеры по продажам, водители, проектировщики, сметчики)- составление форм отчетности для персонала и последующий контроль ее ведения- поиск новых партнеров и поставщиков- переговоры с ключевыми клиентами (круп.сети фарм.компаний, бюджетные организации,проч.)- регламентирование бизнес-процессов, их стандартизация и последующее внедрение- развитие новых каналов продаж- мониторинг рынка- проведение ABC и XYZ анализов подготовка компании к участию на профильной выставки (стенд,наполнение,дизайн)- корректировка ценовой политики компании, разработка, формирование прайсов на услуги компании, его сегментация.- подготовка смет для крупных клиентов Как результат работы за указанный период, удалось увеличить конверсию по кол-ву клиентов\заказов с сайта. А так же появилась возможность эффективно освоить работу с двадцатью ЦЗН и рядом иных учреждений, подписав с ними соглашения на проведение работ. Причина прекращения работы: собственник вывел все активы из этого нового проекта для того, чтобы поддержать свой основной бизнес, у которого, на тот момент появились серьезные затруднения.

Место работы Антарион

Должность Руководитель отдела продаж

Период работы с 2011 по 2012

Обязанности - создание отдела активных продаж с "0"- руководство отделом продаж- развитие новых каналов продаж- оптимизация CRM-программы под работу сотрудников отдела- составление, структуризация и внедрение бизнес-процессов- улучшение уровня коммуникаций между отделами- разработка и внедрение системы мотивации и KPI бонусов- разработка, написание и внедрение скриптов разговоров- разработка спец.предложений, условий, акций и презентаций (партнерские и клиентские программы)- анализ рынка (сезонность, покупательская способность, проч.)- бенчмаркинг- ведение переговоров с ключевыми клиентами- разработка, составление и внедрение внутренних норм и правил трудового распорядка- информационно-документальное обеспечение- составление и ведение отчетности отделов- прогнозирование продаж- увеличение прибыльности подразделения- разработка стратегического курса компании- проведение обучающих тренингов, подготовка обуч.материалов для сотрудников- поиск, подбор, обучение и адаптация персонала- ребрендинг компании, разработка фирм.стиля: образов, цветового исполнения, слогана, логотипа, оформления сайта.- составление медийного бюджета- ведение договорной базы компании, оптимизация формы договоров- составление форм коммерческих предложений для отдела- налаживание автоматизации существующих процесс

Место работы ООО "Эвика"

Должность Исполнительный директор

Период работы с 2010 по 2011

Обязанности - антикризисное управление компанией- разработка программ по оптимизации расходов, программ развития производства, программ по контролю качества.- участие, совместно с учредителями, в разработке стратегии компании- построение эффективно работающей структуры коммерческого подразделения компании с нуля- разработка и реализация ассортиментной, ценовой, закупочной, сбытовой политик компании- start-up проект- выведение компании на прибыль- анализ рынка, смежных сегментов- формирование и внедрение стратегических планов развития компании на краткосрочную и среднесрочную перспективу- управление коммерческим блоком компании-разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж- управление бюджетом компании: планирование бюджета доходов и расходов коммерческого подразделения- ведение финансовой и статистической отчетности предприятия, работа с P&L- планирование и контроль выполнения планов/бюджетов, достижения стратегических и оперативных целей компании- обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами- выведение на рынок и последующее продвижение нового бренда. (ЭВИКА)- разработка и создание структуры сайта, его наполняемости- подбор, найм, обучение персонала- расчет и выплата заработных плат и бонусов- разработка и внедрение мотивационных схем для персонала компании- управление коллективом из 20 человек- разработка внутренней документации предприятия- описание, внедрение, оптимизация бизнес-процессов- управление продажами, развитие новых каналов сбыта- разработка условий работы с партнерами- разработка и внедрение стимулирующих мероприятий для клиентов- развитие оптового направления компании- формирование, развитие региональной сети дистрибуторов и условий работы с ними- ведение переговоров с владельцами бизнеса, акционерами- формирование имиджа бренда- разработка и реализация маркетинговой политики- проведения рекламных кампаний, трейд-маркетинговых активностей, взаимодействия с коммуникационными и рекламными агентствами- разработка рекламной политики, разработка стратегии развития бренда- составление медиа-планов и расчет бюджета на рекламу- организация и участие компании в международной выставке- поддержка и развитие интернет-магазинов компании- оперативный контроль над всеми структурными подразделениями компании и обеспечение эффективного уровня коммуникации между отделами- отчетность перед собственниками компании по достижению плановых показателей коммерческого подразделения

Место работы ООО "ДУСЛАР"

Должность Руководитель отдела продаж

Период работы с 2009 по 2010

Обязанности - разработка и реализация маркетинговой стратегии по выводу нового продукта на рынок (аксессуары для шкафов-купе)- организация и развитие оптовых продаж- руководство отделом продаж, планирование деятельности- поддержание и развитие дилерской сети- обеспечение выполнения плана продаж отдела- постановка задач сотрудникам и контроль их исполнения- разработка новых каналов сбыта- Анализ динамики изменения ценовой и ассортиментной политики рынка- анализ рынка, продаж за месяц- организация и управление бизнес-процессами - развитие и поддержание клиентской базы- оптимизация складского запаса- ведение стратегически важных клиентов- работа с салонами кухонь, фабриками- проведение презентаций- разработка системы мотивации и отчетности для сотрудников Причина прекращения работы: меня брали под новое направление,которое из-за разгара кризиса решили, в итоге, не открывать.

Место работы ПТГ ЮНИТЕКС

Должность Руководитель оптово-регионального направления

Период работы с 2008 по 2009

Обязанности Производственно-торговый холдинг. Производство и торговля офисной мебелью.- Анализ ситуации в регионе.- Развитие дилерской сети- Разработка и дальнейшее развитие новых каналов сбыта.- Развитие качественного и количественного покрытия территории- Разработка и формирование плана мероприятий по увеличению продаж в вверенном регионе.- Комплексное принятие мер по каждому клиенту, исходя из специфики последнего-Формирование бизнес-процессов- Разработка предложений по ценовой и коммерческой политике, построение оптимальных каналов сбыта в соответствии с выбранной стратегией- Контроль и анализ эффективности мер, направленных на увеличение эффективности каналов сбыта.- Работа с Франчайзи (открытие и развитие)- Развитие сети региональных дистрибьюторов- Широкий круг полномочий и ответственности в рамках региона. (принятие решений по формату работы, схеме работы, размеру скидок, предоставления иных льгот, кредитной линии и т.д.)- Командировки с целью более детального изучения городов и ситуации в них- Обеспечение поддержки региональных представителей- Встречи и переговоры с собственниками бизнеса на местах, обсуждения возможности и условий по совместной работе.- Работа с базой заказов, отгрузок- Разработка и согласование планов продаж и медиа-планов для крупных партнеров, отслеживание и контроль их соблюдения- Работы с документооборотом, формирование сверок- Составление бизнес - плана- проведение тренингов для персонала

Место работы ЗАО "МДП"МААРТ"

Должность Начальника оптово-регионального отдела продаж

Период работы с 2007 по 2008

Обязанности - планирование деятельности отдела (8 человек)- Постановка задач и Контроль выполнения заданий менеджерами оптового отдела- отслеживание заказов, их корректировка- Сбор, отслеживание возвратов- Работа с сетями и дистрибьюторами в регионах- согласование условий по возможности проведения акций- Бюджетирование, учет цен, сверки- Разработка схем ведения бизнеса, направленных на увеличение оборотов компании- согласование условий взаиморасчётов - контроль своевременного прихода денег на р\с компании- ведение переговоров по погашению существуюших задолженностей (дебиторка)- ведение переговоров с первыми лицами компаний, на предмет увеличения оборотов между организациями, обсуждение новых возможностей сотрудничества- анализ рынка, составление, видение отчётности- Ведение переговоров по согласованию договоров услуг- Разработка Маркетинговых мероприятий по выводу нового продукта(издания) на рынок- Планирование рекламной компании- Логистика- составление, разработка договоров поставки, договоров на маркетинговые услуги, договоров концессии, работа с протоколами разногласий- командировки- представительство интересов компании на семинарах и форумах- опыт проведения презентаций- Арбитра