Дмитрий Саган

Место работы ООО " DMITRY DOM "

Должность Исполнительный директор (CEO)

Период работы с 2022 по наст. время

Обязанности Руководство компанией полного цикла (проектирование, строительство, продажа коттеджей). Полная P&L ответственность. Управление штатом 70+ человек. МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: * Антикризисное управление & Реорганизация:- Провел комплексный аудит;- Разработал и реализовал план реорганизации компании- Составил и подтвердил стратегию развития;- Выстроил четкую оргструктуру, функционалы, систему подотчетности и контроля;- Внедрил современные практики управления (Увеличил показатели по отделам в среднем в х2 раза);- Вывел компанию на новый качественный уровень, что привело к росту в более чем 1.5 раза за год; * Финансовые результаты:- Ликвидировал кассовые разрывы;- Отрегулировал систему бюджетирования и контроля ДДС; - Снизил издержки;- Повысил финансовую грамотность управленцев; * Рост прибыльности:- Достиг роста выручки на 80% (с 250 млн руб. до 450 млн руб.за год; -Увеличения среднего количества продаж домов с 2-3 до 4-8 в месяц;- Повысил средний чек с 8 млн до 12 млн руб;- Внедрил доп услуги + 20-30% к чек; * Операционная эффективность & Автоматизация:- Внедрил CRM-систему, что привело к автоматизации воронки продаж и повышения управляемости проектов ; - Автоматизировал ключевые бизнес-процессы (продажи, калькуляция, проектирование), что ускорило обработку заказов и повысило точность расчетов;- Оптимизировал снабжение, снизив стоимость закупок на 10%;- Снизил время принятия решений; * Развитие продукта и маркетинг:- Стандартизировал и оптимизировал проектные решения (типовые дома и готовые решения с фиксированной ценой);- Ускорил сроки сдачи объектов в среднем на 20%;- Повысил качество проектной документации и визуализации;- Инициировал и контролировал digital-маркетинг (SEO, сайт);- Реорганизовал и переработал сайт - что увеличило поток целевых лидов;- Повысил интерес и лояльность целевых клиентов;- Компания заняла 1 место на выставке "OPEN VILLAGE 2023". Благодаря коллективной работе и правильно расставленным приоритетам, что дало ей большой толчок к развитию; * Управление штатом:- Внедрил систему регулярной отчетности и контроля (неделя/месяц/квартал);- Разработал и внедрил KPI;- Еженедельные планерки;- Курировал обучение и развитие управленческой команды;- Отбор и найм квалифицированного персонала;- Кросс функциональное управление доп штатом по проектам

Место работы Ecocomplect

Должность Руководитель направления (Маркет плейс / Market place)

Период работы с 2020 по 2022

Обязанности Запуск и развитие направления маркетплейса с "0". Управление командой до 100 чел. Полная операционная и финансовая ответственность за направление. Саган Дмитрий МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: Стратегическое планирование и развитие:- Запустил направление с «0» за 6 мес. ( с опережением срока в 2 месяца );- Создал конкурентный продукт готовых решений, с развитием и продвижением продаж домов;- Разработал и внедрение системы мотивации сотрудников (KPI);- Совершал подбор команды и организация обучения и повышении квалификации сотрудников;- Организовал взаимодействие со смежными подразделениями управляющей компании;- Повысил рентабельность бизнеса;- Создание площадки маркет плейса и внедрение его в общую систему компании; Прибыль и масштабирование e-commerce: - С нуля создал готовый продукт и вывел на ежемесячную прибыль 25 млн руб./месс направление маркетплейса (2021) За первый год выручка направления составила свыше 200 млн; - Увеличил средний чек через ( дополнительные направления ), продажи отделочных материалов и инженерных систем - Что принесло дополнительно 7-10 млн руб./мес. и увеличило средний чек направления на 67% (с 3 до 5 млн руб.); - Создал экосистему "дом под ключ". Увеличило спрос на продажи домов в среднем на 35%; - Организовал полную инфраструктуру: IT, логистика, склад, упаковка готовых предложений, реализация и сдача объектов, клиентский сервис. ( что выстроило цепочку реализации продукта для клиента и обеспечило продвижения продаж ); - Обеспечил контроль за финансовыми потоками (CF): Соблюдение финансово-экономических показателей, снижение издержек, оптимизация затрат; - Построение партнерской сети: Сформировал и обеспечил эффективное взаимодействие с базой из 20+ надежных поставщиков и подрядчиков;- Проводил переговоры. Расширял базу и отбирал интересные, востребованные материалы и поставщиков;- Контролировал заключённые договора с поставщиками и клиентами. Отслеживал исполнение договорных обязательств перед клиентами;- Курировал разработку дизайна и внедрение сложных тех решений (конструктивы домов);- Контролировал реализацию проектов; Управления штатом :- Разработал и внедрил регламенты, ДИ, KPI, IT-системы для поддержки операционной деятельности;- Готовую структуру интегрировал, в основную управляющую компанию;- Организовал проектный менеджмент (гибкая методология управления); Применение принципов улучшения бизнеса: Plan-Do-Check-Act (PDCA – цикл Деминга ) и цикл Исикавы;- Контролировал направление через - Проведение планёрок и собраний, еженедельных / месячных отчётов; - Управление маркетингом и продажами: Контролировал рекламные кампании (в т.ч. SEO), ценовую политику, формирование и выполнение планов продаж, развитие продукта;- Курировал упаковку и реализацию решений с ( Маркетингом, отделом продаж, клиентским сервисом, стройкой ); - Участие в выставках и конференциях;

Место работы ООО " Luritz"

Должность Руководитель проекта / Product Owner

Период работы с 2019 по 2019

Обязанности Управление проектами и развития продуктов в сегменте luxury. Взаимодействие с архитекторами и дизайнерами. МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: * Разработка и продвижение продукта:- Создал линейку архитектурно-технических решений (АТР);- Повысившую узнаваемость продукта на 15%;- Инициировал и подготовил внедрение BIM-технологий;-Увеличив спрос среди архитекторов на 20%; * Повышение рентабельности:- Разработал и внедрил систему калькуляции материалов ( что ускорило обработку и точность расчётов заявок );- Повысив рентабельность услуг на 25%;- Оптимизировал закупочные цены на материалы (+25% к рентабельности); * Оптимизация процессов:- Провел аудит и оптимизировал рабочие процессы, снизив стоимость услуг для клиентов на 15%;- Сократил время проведения монтажа, за счёт внедрения ГПР ;- Контроль за реализацией проектов (luxury сегмент в архитектуре и дизайне); * Управление и контроль БП:- Руководил и подбирал квалифицированные кадры (до 15 человек );- Разработал регламенты, ДИ, систему мотивации KPI для бригад. Выстроил БП;- Организация взаимодействия со смежными подразделениями (производство);- Организовывал и руководил внедрение BIM технологий;- Организация работы по направлениям (руководство монтажными работами, организация авторского надзора, мониторинг ценам на материалы, сопровождение продаж); * Финансы и бюджет:- Отвечал за бюджетирование подразделения и проектов;- Контроль за финансовыми потоками (CF), увеличение доходности, cнижение издержек;- Увеличение доходности;

Место работы Лемана ПРО

Должность Проектировщик - Координатор

Период работы с 2017 по 2018

Обязанности Координация внедрения ПО и развития BIM-системы для проектирования магазинов. МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: Успешный запуск BIM:- Участвовал в командной работе над проектом ( разработка ПО )- Обеспечил запуск и поддержку BIM-продукта для автоматизации проектирования новых и реконструкции существующих гипермаркетов.- Участвовал в workshop сессиях с европейскими разработчиками программы.- Контроль за реализацией проекта Обучение и поддержка:- Проводил обучение и администрирование пользователей (сотрудники компании), что упростило процессы коммуникаций между отделами при заказе нового оборудования и скорость внедрения ПО;- Сформирована новая база оборудования 2018 г., что сократило время на процесс расчёта и заказа нового оборудования;- Участвовал в процессе создания новых идей по улучшения контента в 2018 г., что улучшило удобство пользователей и качество информации для клиентов и партнеров. Развитие ПО:- Оказывал поддержку с актуальной базой оборудования и контента BIM, улучшая удобство работы пользователей.- Нёс ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование;- Контроль адаптации сотрудников и упрощения рабочих процессов- Выполнял создание рабочих BIM моделей- Контролировал и оказывал поддержка рабочих процессов (базы каталогов, семейств, элементов)- Проводил тестирование ПО (снятие багов и зависаний);

Место работы ООО "СканСориум Групп", ООО "Белый ветер цифровой", ООО "Андерсон-Франчайзинг"

Должность Руководитель проекта / Архитектор / Дизайнер

Период работы с 2010 по 2017

Обязанности Управление проектами в сфере архитектуры и дизайна. Выполнение проектных работ. Обязанности все сопутствующие этим должностям